2018-06-26 意俱小編
意俱作為杭州跨境電子商務協會的理事單位，企業創新的跨境電商模式，備受協會關注。2018年6月20日，電子商務協會領導攜浙大教授和工商碩導來意俱進行考察指導，就意俱跨境電商模式作深入的探討，意俱CEO呂華全面向協會及教授分享了意俱目前的商業模式和競爭優勢。
在會議中，浙江工商大學教授、碩士生導師朱發倉老師對于意俱目前“互聯網+意大利家具”模式十分感興趣，他也向呂華提出了自己的疑問：“轉型做意俱這樣創新模式的契機是什么？”
呂華答道：“伴隨著互聯網信息產業的發展，傳統產業與互聯網產業的跨界交流成為一種常態，而將家居產業把消費者的定制化需求落實到位是向產業互聯網轉型的一個良好模式，在家具行業也存在著大量個性化、定制化的需求，將各個群體的需求，通過互聯網的大數據模式形成一個反饋，意俱希望能將這個反饋，成為現實落實到家家戶戶，構建與歐洲家居的平行世界是意俱的初心，也是意俱一直在做的，意俱以大體積、高附加值的意大利高端家具定制為切入點，已為國內不少高凈值人群實現了平行意式生活的個性化需求，不忘初心，方得始終！”
呂總的回答獲得了協會與老師們的一致好評，會上，浙江大學研究院教授杜健老師表示：“國內有不少向意俱這樣模式的公司，那意俱相對于這些公司，競爭優勢在哪里呢？”
呂華笑著說：“我們從事國際貿易與國際物流近15年，既然這是我們的長板，那么我們就轉換我們的思維模式，把傳統國際貿易碎片化：
1.用戶可以通過意俱平臺直接采購境外奢品家居。
2.用戶自行對接境外工廠或者商家，洽談采購價格及需求，輕松玩轉國際貿易DIY，也可歐洲旅游購物，
然后通過意俱一站式服務，完美落地。
因為擁有十幾年國際物流經驗團隊才能讓我們有更創新的模式，無論是奢品家居、藝術品、藏品、還是大型雕塑，只要是那些不能隨身攜帶的，都是意俱的服務范圍，而且一件包郵，如此開放式的選擇權，極大豐富了用戶的購物體驗，意俱的不少客人，都是采用了意俱的多種服務模式，從而完成跨境采購。說一句玩笑話，意俱是家具行業最懂物流的，也是物流行業最了解家具的企業！”
呂總風趣的回答讓氣氛變得很活躍，杭州跨境電子商務協會的李星慧會長趁熱也向呂總拋出了問題：“意俱發展至今，有什么與一年前的意俱不一樣的地方，進步的地方？”
呂總答：“從華星創業大樓到港麗望京，現在的意俱相比一年前積累了更多的經驗，我們不斷在努力，在學習，在自我提升認知和創新中迎接新的格局。其實意俱作為一個家居行業的異業進入者，相比其他競爭公司，我們需要做的有很多很多。但我們并不膽怯，因為我們有自己獨特的優勢，我們用專業技能去解決用戶的需求。這一年的時間，意俱的服務從香港到沈陽，從上海到成都，服務范圍覆蓋了中國全境，這跨越半個地球的全程服務，加上國內專業團隊的全程貼身服務，建立了客戶對意俱的信任。這是一個自我改變的過程，也是意俱不斷深耕的路程，意俱從創業第一天就承諾一件包郵，把價格還原到歐洲出廠價格 ，這樣做的目的，是讓這些優質的原產地家居產品，無縫穿梭在生產商和中國用戶之間，我們愿意培育這個市場，把蛋糕做大，構建與歐洲家居的平行世界這條路，我們依然在路上！”
在本次調研活動中，電商協會李星慧秘書長也給予了意俱誠摯的關懷和指導，并與意俱分享了其他會員企業的寶貴經驗，作為理事單位的意俱，感謝并珍視此次專家團的來訪，并期待與專家老師再次相聚一堂。
